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高森GOOCIN满足企业需求
编辑:杭州铬达液压设备厂   时间:2017-03-30

高森GOOCIN连续多年在北京市销量3000多万,位居第一。其中很多知名房地产公司都有合作:如石景山万达、廊坊万达、建外SOHO、三里屯SOHO。很多国家重点项目也选用的我司产品。
冬季马上就要来临了,为切实加强安全供电管理为切实加强安全供电管理,确保电网安全运行和人民生命、财产安全,自10月起,国家供电公司在全国范围内组织开展漏电浪涌保护器专项检查治理活动。 活动中,该公司成立10个专项检查小组,建立漏电电涌保护器安全自查配档表,并由各供电所长带队分别对辖区范围内漏电保护器进行全面检查入档,对查出问题的漏电保护器当场下发整改通知单,责令相关单位限期整改,确保漏电保护器安装、投运和正确动作率百分百。高森浪涌保护器
同时,各检查组还借此次机会,积极向广大客户宣传安全用电知识,有效避免人身、设备等电力事故的发生,为迎峰度期间电网安全可靠供电奠定坚实的基础。
比如现在有个自动化项目-高森GOOCIN ,整个项目需求大致清晰,包括功能需求,成本需求,开发周期要求。按照机械组成:机台,传动部件,执行部件,电气部分,控制部分,人机交互(预留接口对接工厂管理系统)。传动部件:导轨,丝杆等等,执行部件:伺服步进,液压,普通调速电机等等,伺服供应商有:欧美系,日系,国产。电气部分:传感器,电磁阀,电源部分等。控制部分:PLC,运动控制器(运动控制卡),专机系统等。总体功能要求:满足工艺要求,符合一定的精度和速度要求,易于开发和维护。每个部分都涉及大量的供应商,如何选择合适的产品是个让人困惑的问题。合适的意思是,既满足功能要求又符合成本核算。
如果这个高森电气没有可参考目标,通常的考虑应该是每个部分我都选择最好的供应商,不计成本。这样设备可能做出来,但是是否值得市场推广不得而知。如果有可参照目标,这个时候选型就需要专家参与,哪些部件可以替代,如何替代,替代之后会是什么效果,这些需要后续市场的验证。但是你现在就要选择,如何考虑?1 选择合适的供应商,2 考察供应商 3 综合考虑选择第一供应商,备选第二供应商。每个部分都是如此,实际项目启动到真正执行需要花费一定的时间。就算选定了供应商,在合作的过程中才是真正对供应商的考察。实践是检验选择的唯一标准。回到供应商这边,他提供了满足一定市场需求的产品。按照刚才项目要求可分为功能领先 型企业,成本领先型企业,服务领   先型企业。无论是那种它必须满足核心的功能需求。
能否达成合作,实际上是看客户的选择标准。从这个层面上分析,作为一个合格的工业品销售必须具备以下要求:
1 深入理解你的产品,功能特性,技术指标。(高森电气)
2 需要具备一定项目分析能力,你是否真正了解每一个客户的具体要求,他明确提出的以及未提出的需求。
3 做好服务,客户首次购买只是服务的开始,整个项目执行过程才是双方真正了解的过程。
4 保持通畅的沟通,定期联系,及时处理双方在各个层面的分歧与矛盾。

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